□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■电话会议 □其他

　　一、思进智能介绍公司2024年半年度基本情况 二、提问交流环节 问题1：公司2024年上半年度的经营情况及业绩增长的 原因分析？ 公司已于2024年8月30日披露了《2024年半年度报告》 （公告编号：2024-074）。2024年上半年度，公司实现营业收 入31,186.28万元，较上年同期21,296.55万元增长46.44%； 归属于上市公司股东的净利润为12,068.03万元，较上年同期 4,528.28万元增长166.50%；归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润为6,354.56万元，较上年同期4,292.84万元

　　增长48.03%。截至2024年6月30日，公司总资产为133,019.58 万元，净资产为111,605.06万元；2024年上半年度，公司加 权平均净资产收益率为10.94%，基本每股收益为0.51元/股。 2024年上半年度业绩总体较上年同期有所增长，主要原 因分析如下： （1）主营业务影响：2023年度公司新增在手有效订单中 高工位、大直径、加长型的部分个性化定制重型装备占比较高， 相关产品生产周期、交付周期较长，该部分订单已于2024年 上半年度陆续完成交付，从而实现发货量增长；公司持续专注 主营业务，继续加大新产品研发力度，构筑产品核心技术壁垒， 品牌优势进一步凸显；同时，受益于下业产品的应用领域 和应用市场的不断拓展，公司在手订单较为充足，国内外业务 较上年同期增长较快，带动收入和利润的同步增长。 （2）非经营性损益的影响：2024年半年度，公司确认了 位于江南路1832号生产基地的资产处置收益，上述收益为非 经常性损益，增加了公司2024年半年度税后净利润约人民币 5,528.48万元。 问题2：公司冷成形装备行业的下游应用领域主要有哪 些？2024年度上半年，公司冷成形装备产品的下游应用领域 和应用市场的具体分类情况？下游应用领域应用于新能源/传 统汽车或燃油汽车的具体情况？ 公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属 连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，其下业应 用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、 电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。紧固件行业 的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。 除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装 备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交

　　付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变 形过程控制、工况环境、操作方式等方面会根据客户的要求进 行个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不断创新和改进，冷 成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会进一步增加冷成形 装备行业的市场需求。 2024年上半年度营业收入中，下游应用领域为“新能源/ 传统汽车或燃油汽车”的营收金额约为13,645.81万元，较上 年同期8,953.81万元增长52.40%。其他关于公司下游应用领 域和应用市场的具体分类情况，详见公司于2024年8月30日 披露的《2024年半年度报告》（公告编号：2024-074）之“第 三节管理层讨论与分析”中的“1、主要产品及其用途”。 问题3：公司采用什么样的生产管理模式？公司存货的构 成情况？交付周期如何？ 公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式。 订单生产模式下，由客户提供个性化零部件的样品或图纸（一 般为使用其他装备和工艺生产的零部件），公司组织销售部门、 生产部门、技术部门召开讨论会，评估工艺可行性，评估通过 后，销售部门与客户签订销售合同；合同生效后，技术中心根 据客户的定制要求进行个性化、专业化设计并生成物料清单， 生产中心安排生产。备货生产模式下，销售部门根据近期市场 销售情况，并结合市场预测编制销售计划；生产中心根据市场 预测、销售计划、产成品库存情况，结合生产能力，制定生产 计划，并组织安排生产；备货生产模式下向客户最终销售时， 需要根据客户的具体要求，对装备的模具进行个性化设计、定 制，并对装备的工作行程、工件尺寸等具体指标进行个性化调 整。公司已经建立了产品研发、金加工、整机装配、检测调试 等所有工序在内的完整生产体系。 公司存货明细包括原材料、在产品、库存商品、发出商品 及委托加工物资等。

　　根据冷成形装备工位数和各类可制零件尺寸的不同，不同 型号产品的体积、质量、结构、工艺复杂程度、零部件数量等 方面差异较大，单个产品总的制造时间和制造难易程度差别亦 较大。从原材料购进，到组织加工、装配，再到调试、发货， 在所有原材料都齐备的情形下，中小机型一般历时3-5个月。 高工位、大直径、加长型的部分个性化定制重型装备生产周期 在6-12个月。 问题4：公司的营销模式？公司境外销售主要集中在哪些 区域？公司海外订单的交付方式？ 在营销模式方面，公司采取了直销的营销模式。 2023年度，公司境外销售主要集中在印度、泰国、土耳 其、埃及、巴西及阿根廷等国别。 公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的 方式进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定 金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付通常采用FOB 条款，球速体育welcome海运费由客户承担。 问题5：目前公司八工位冷成形装备的研制及进展情况？ 2023年度，公司已成功研制出SJBP-88S复杂零件冷成形 机、SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机、SJBP-138L、 SJBP(H)-168S及SJBP(H)-208L精密智能冷镦成形装备等八工 位系列机型。2024年度，根据下游客户产品个性化定制的需 求，产品系列化程度将进一步完善。 此外，公司还完成了SJBL-108R引长打平冲收组合机、 SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105 连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作。前述型号军工 成形装备的研制成功，代表了公司技术创新能力的进一步提 升，产品链进一步得到拓展，为公司可持续、高质量发展奠定 了强有力的基础。

　　截至当前，SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机、 SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBS-106R多工位打凹平底冲 孔组合式冷成形装备、SJBL-105连引挤口机及SJBL-108R引 长打平冲收组合机、SJBP-138L精密智能冷镦成形装备均已完 成订单交付。 问题6：如何理解冷成形装备的工位与毛利之间存在的联系？ 一般而言，可切断直径相同的冷成形装备，工位越高毛利 率越高；同工位的冷成形装备，可切断直径越大、附加配置越 多毛利率越高。另外，新研发投入市场的新产品，毛利率一般 会较高。近年来，随着公司技术研发实力的不断增强，以及下 业对生产装备要求的不断提升，公司产品结构也在不断升 级并进行更新换代。当前，冷成形装备正朝着更高工位、更大 直径的方向发展，国内冷成形装备主流机型从最早的三、四工 位发展到目前的七、八工位产品，目前公司已拥有八工位产品 的生产能力，产品系列化进一步完善，保证了公司冷成形装备 持续拥有较高的附加值。 问题7：公司多工位智能精密温热镦成形装备进展情况？ 高速精密热成形技术的主要特点？ 公司的多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研 制阶段：已完成一台样机（SJHBF-502L）的试制（目前处于 试样阶段：使用该样机试生产出样品，该样品为高强度外六角 螺栓，型号M42×420，直径42mm、长度420mm、重量约 5.5Kg），另有一台样机（SJHF-804）正在试制中。 高速精密热成形技术，与冷成形技术相类似，是基于塑性 成形原理的一种高效制造工艺，在将材料加热到一定温度后， 可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承 载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国 内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型

　　复杂异形零件的批量化生产。 在温热镦成形装备专有技术方面，温热镦成形装备主要技 术难点有加热及温度控制、冷却系统和油水分离。公司已掌握 温热镦成形装备加热及温控系统和油水分离系统的核心技术， 基本完成了冷却系统的技术攻关，目前正在进一步完善和提 高。截至当前，公司拥有与温热镦成形装备相关国家专利13项 （其中发明专利6项），并掌握了油水隔离机构、冷却水回收 等温热镦成形装备相关的专有技术。因此，公司已经攻克了温 热镦成形装备制造的主要技术难点，掌握温热镦成形装备核心 技术。 问题8：公司在大型一体化压铸设备这一领域布局的进展 情况？ 公司生产的压铸设备，主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、 航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。 后续，公司将继续紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持 续关注一体化压铸的行业动态，加大研发投入，扩大产能，并 根据客户的需求进行大型一体化压铸设备的个性化定制。 2022年12月下旬，公司按照法定程序以人民币6,317.9325 万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545平 方米（63.818亩）的国有建设用地使用权。目前公司正使用该 地块建设多工位精密温热镦智能成形装备及一体化大型智能 压铸装备制造项目。公司多工位精密温热镦智能成形装备及一 体化大型智能压铸装备制造项目建设期为24个月，预计2025 年建设完成。